一家文化公司以“百万天价”购买了辽艺新戏《无间有道》的50场演出权,这个破天荒举动在沈阳文化艺术界引发了一场“地震”。有人疑惑:这家公司葫芦里卖的什么药?7月10日,出资买话剧的沈阳紫气东来文化发展集团公司负责人告诉记者:我们想通过市场化运作的方式在演出市场发起冲击,我们相信,一个为观众量身定做的互动喜剧会有市场。
购买理由:“辽艺+张惠中”
4月3日,《无间有道》剧组在辽艺秘密建组。当时就确定《无》剧要做一个真正走市场的喜剧。同一天,导演张惠中大胆喊出:我们先不分析剧本,而是首先要分析观众。
分析观众的结果,辽艺将这部新戏定位为“互动爆笑喜剧”。因为是赵本山春晚小品的导演,张惠中执导这部喜剧,《无》剧就明显带有小品和二人转痕迹。演员表演“跳进跳出”,戏剧结构“时明时暗”,同时,“李宇春”、“大长今”、“喜唰唰”等当今流行娱乐元素全部成为“笑点”。素来排主旋律的辽艺涉足轻松喜剧,这种变化引起了一家文化公司的关注。双方接触后一拍即合。“紫气东来”公司董事长周庆玺说:“我们决定购买演出权就是看中了辽艺和张惠中的品牌。”辽艺副院长张玉春说:“这样大手笔的合作着实出乎意料,两个对市场发生兴趣的单位实现了第一次握手,这是有意义的合作。”
市场推广:不信东风唤不回
随着话剧市场进入疲软期,赫赫有名的辽艺也经历着“市场萧条期”。但辽艺人不甘心,近年来一直进行着积极的探索。2006年决定做《无间有道》时,就明确地定位这是部冲击演出市场的作品。而在文化体制改革中应运而生的紫气东来文化公司,每天都在积极捕捉有价值的市场信息,当《无》剧进入视野后,凭着商人的敏感,他们预感到这将是个赢利项目。双方经过几轮谈判,确定了以百万元的价格买断了50场演出权。公司表示:在决定购买演出权前,我们进行了市场调查,目前是二人转独撑演出市场,但《无》剧有二人转的幽默有舞台剧的喜剧色彩,加上我们市场化的运作方式,让我们看到了市场前景。
购买话剧演出权后,紫气东来公司开始以市场化的运作方式进行着强势的市场推广。他们甚至计划《无》剧的新闻发布会开到人气最旺的商场,并策划了全新的形式,仅彩铃就做了三个版本。
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